巴宝莉的风衣曾被称为“贵妇必备”，可见其当时在消费者心中奢侈品的地位非常高。

然而随着巴宝莉频繁打折的消息传出后，消费者对于巴宝莉专柜的商品已经没有了太大的兴趣，甚至不少消费者都认为巴宝莉现在不过是轻奢品牌罢了。

但即使这样，打折后巴宝莉在奥特莱斯中仍然吸引到了非常多的中产阶级消费者。

然而在这些消费者眼中看到的巴宝莉商品却并不是专柜中的同款商品，而是存在一定质量差异的奥特莱斯商品。

而且随着各大奢侈品行业的零售收入逐渐回升，巴宝莉也迎来了市场复苏的机会，但没想到其零售收入却依旧下滑。

根据预测显示，巴宝莉的利润将会大幅度下跌，这也让其股价暴跌了12%。

那么是什么导致巴宝莉的零售收入连番跳水呢?

设计陈旧难以立足。

随着当代社会的发展，人们都已经习惯了快速更新换代的时代节奏，越来越少的人能保持耐心将物品使用到寿命最后一刻。

因此在品牌众多的现如今，快消品绝对占据了很大一部分人群市场。

同时这也造成了一些曾经广受欢迎的奢侈品牌目前的市场占有率大幅下降，比如说巴宝莉。

回顾巴宝莉旗下最畅销产品风衣，其最初也是将风衣的设计始终保持在一个变化，不想着进行样式上的创新。

但随着当下消费者个性化需求越来越多，市场中有着数不胜数的竞争对手推出更符合消费者需求、更具个性化和设计感的产品，这也使得巴宝莉逐渐难以立足于市场，其竞争力也大幅下降。

巴宝莉旗下有着众多经典的设计，其中就包括我们耳熟能详的大衣以及风衣。

这些产品曾经都是行走于英伦贵族之间的象征，如今穿上身就仿佛能将自己瞬间装扮成为贵族。

所以巴宝莉旗舰店中的每一款风衣都是比其他款式大衣更具贵族气息和时尚感，但也仅限于巴宝莉专柜中售价昂贵的大衣。

因为很多消费者在网上购买到了打折后的巴宝莉大衣后也得到了与专柜同款的质量差距，有不少消费者表示:“穿着感觉和买的时候差距离不是一点半点”。

可见这些在特定渠道中销售的商品质量是不容乐观的。

但这并不是为什么很多消费者选择在奥特莱斯中购买巴宝莉大衣而非选择专柜购买的原因之一，更主要的一方面原因就是款式。

随着人们的生活水平逐渐提高，如今人人都对生活品质有着极高要求，这种人们追逐时尚潮流的新趋势促使无数快消品牌应运而生，同时也极大地刺激了奢侈品牌危机意识。

为了应对这种新奇款式不断出现、不断变化产生的竞争压力，许多奢侈品牌开始努力革新求变重新设计产品。

然而反观巴宝莉却丝毫没有动作，也没有意识到危机感。

即使如今大众不再追求贵族气息，消费人群也越来越年轻化来迎合年轻人的偏好，但是巴宝莉却仍旧坚守着那些它认为经典的设计。

事实上，这些设计自从问世以来已经走过了七十余年，几乎没有进行过任何改变。

于是这些年经久不衰的经典设计潜移默化间就被大众一致认为已经过时，根本无法适应飞速发展的现代潮流。

于是只要有其他品牌推出了更符合新时代需求，更适合年轻人的购物消费需求的新款式，消费者就会对旧款式产生厌倦感，然后趋之若鹜地选择其他品牌不再选择巴宝莉。

而且如今在年轻一代眼中，巴宝莉的设计不仅落伍过时，还根本无法与德意志三大奢侈品牌巨头香奈儿、爱马仕以及Gucci相提并论，可见其产品如今难以让人满意以至于听闻其销售收入屡降便可见一斑。

无效路线调整问题重重。

在许多奢侈品牌产品因为名气销量爆炸之际，纷纷选择进行涨价调整，并都取得了显著成效，在他们调涨价格后销售额与之前相比不仅没有减少，反而还逐渐提高了许多。

而与这些竞争对手相反的是巴宝莉，每个季节推出新品后，对比往年的销量直线下滑，一点也看不到回暖之前可以保持稳定销售所有产品都不会打折和清仓销售的景象。

在这种情况下若是有着想要改进态度的CEO来进行领导，那么或许会有所改善，但正是在这种关键时刻，巴宝莉却更换了CEO来领导这艘巨轮。

于是新CEO也改变了轨道，并认为自己才是能够拯救这个品牌现状的人，并且新CEO认为既然巴宝莉旗下产品销量下滑严重，那就扩大销售规模，多开设门店和扩展产量，提高库存量来注入更多新品，从而提升产品销量让品质重回巅峰。

然而目前看来，这种单一思维量变产生质变的策略已经不是当下市场解决问题的方法了。

如今市场的消费主力军都是日渐年轻化的一代人，如果长时间与年轻人之间嗤之以鼻是万万无法获得年轻人欢心的，更别说将他们追随到自家品牌获得良好的销量与口碑了。

于是另一种改善策略就出现了，那就是将市场定位降级，将自身调换为轻奢体验，从而借此吸引大量平民消费者购买舶来从而换取盈利，这在短期内看来是最有效的方法，但也是最伤害自身品牌形象的方法。

因为毕竟当下轻奢市场中的品牌好坏都有，只要不小心步入其中酿成永久损失就再难以收复损失了，因此这个方案也并不是最有效解决办法。

然而随着巴宝莉旗下零售收入持续下滑，他们又一次调整了方案，这次他们选择更改经营方向提高产品质量，以及提升管理团队素养来优化团队专业性从而手把手教导设计师们开发创新款式来吸引更多消费者购买。

此时正是巴宝莉迎来转机的时候，也是他们改善现状拯救困局最好的时机，但没想到这时候他们连番更换CEO，给管理层带来了巨大冲击力并引起动荡。

这个决定几乎可以判定未来几年的运营方向以及否定过错重来培优，因此各位高管自然会对此事有不同看法，并对于这个重大决定意见迥然各出奇招，在这个行业中不被看好的行为自然会遭来其他人反对，于是在一段时期内内部矛盾重重，各高管之间互相看不顺眼对于管理层来说怎么办都没用。

专业背景不够强大对于他们来说也是一个巨大挑战，因此找到一个合适的人才来扭转局势几乎是不可能完成的任务，这也导致巴宝莉如今如今正面临巨大利益损失。

困境重重，无计可施。

近些年，各大奢侈品牌几乎全体奋起抗争，努力寻找路让自己不再困于牢笼停滞不前。

但令我费解的是，即使连同类型竞争者都已经找到逃出生天的方法，与他们并不相干且竞争稍小一些的巴宝莉为何也毫无行动呢?

于是我从多方面分析可能会导致这一结果的一些原因。

首先，我认为当下人们追求快速更新换代这一结果是导致奢侈品购买欲减退的重要原因之一，但除了这一点以外，它还具有无可避免的事实。

那就是他的自身定位所决定的，当初正是因为他保持着古老英伦贵族风范，所以才能吸引到一批拥有高消费能力的消费者，如今这些消费者正逐渐消逝，但作为曾经贵族象征意义所在的巴宝莉，自然而然销量就创建在了原有基础上。

那时马克•雅克布斯当家时曾说过:“我当然希望能与顾客一起成长。”

那么从这一句便可以确认，它是秉持这种态度固守原有模式，并坚信将随时代发展动态和顾客共同前进从而实现目标，并未因销量减少波动过大而有改变计划。

其次，即使它一直坚持旧有设计但也并不是完全不变，因此至于它为何没有因此落伍，就联想到我看到过一篇文章中的描述:“尽管巴宝莉风衣服装模特展示图越来越好看，但我就是觉得买回来的它们没那么好看。”

所以我猜测可能存在这样一种情况，就是他无法与其他时尚感极强且风格各异等竞争对手相抗衡，但也绝对不会做到令人厌弃过时落后的程度。

最后，因为品牌通常都是由一个团队共同管理，所以团队人员思想不统一的话，自然无法统一思路共同进退，也会导致一个团队成员间董事会推划分享利益羁绊关系严重无法处理，从而影响其独立性和创造力。

直到这次推举出了拥有服装经验较多的人才出任CEO之际均未发生如此重大问题，但对于当下管理问题必须及时解决，否则将难以下决策共同前进，一团乱麻的问题还可能会愈演愈烈。